PARTE IV – Hora de vender!

Ponha-se à prova!

Já treinou bastante, já evoluiu e já se sente confiante para fazer alguns trabalhos pagos? Dificilmente os clientes cairão do céu, por isso comece por procurar perto de si quem possa precisar dos seus serviços (mesmo que ainda não o saiba). Sim! O que estou a sugerir é que se ofereça para realizar alguns trabalhos a troco de uma boa oportunidade para enriquecer o seu portefólio. Claro que não defendo o trabalho gratuito, mas um fotógrafo tem de fazer-se à vida e, numa fase inicial, esta pode ser uma forma de ganhar experiência e confiança e promover o seu trabalho; não deve envergonhar-se disso! Desde que não o faça recorrentemente, terá oportunidade de provar o seu valor e até ganhar um ou outro bom cliente para o futuro. Empresas pequenas que precisem de boas fotos das suas instalações ou retratos corporativos para um website, fotografias de produto para lojas online, fotografias promocionais para comunicação da empresa ou produto, pequenos eventos para órgão de comunicação locais, o imóvel de um amigo para venda através de agência imobiliária, um book fotográfico para alguém conhecido ou modelo em início de carreira, retratos de família… haverá muito por onde escolher, basta prever potenciais necessidades. Importante é que seja na área que quer desenvolver para tirar algum proveito disso e enriquecer cada vez mais o seu portfolio.

Alicie os clientes

Há muita concorrência na fotografia e nem sempre tão leal quanto se desejaria. Mas uma coisa é sabida: com persistência, quem é bom acaba por se destacar e vingar! Mas exige esforço, determinação e há que fazer acontecer.

Nesta fase, possivelmente já fez um ou outro trabalho gratuito, mas obviamente isso não poderá durar para sempre. Experimente agora fazer algumas promoções e “aliciar” clientes com que já trabalhou ou empresas que, não tendo estrutura ou capacidade de investimento para contratar um fotógrafo de topo, bem estabelecido (e caro), precisam de serviços de fotografia. Fazer algumas campanhas de desconto (10%, 20%, 30% do valor habitual de mercado) pode ser uma boa forma de atrair as atenções e ganhar trabalhos que de outra forma seria difícil. Assim vai conquistando espaço no mercado e, muito em breve, já com provas dadas, poderá cobrar o valor justo pelo seu trabalho. Mas lembre-se que a única forma de ganhar terreno é apostar na qualidade dos resultados, independentemente de fazer um serviço gratuito, a preço promocional ou muito bem pago. É por essa qualidade que ficará conhecido! E é essa qualidade que poderá exibir no seu website, que irá sempre crescendo.

Foque-se no seu crescimento

Na fotografia, como noutras áreas, o sucesso é o que acontece enquanto está “entretido” a colocar as mãos na massa. O processo de crescimento deve ser constante, contínuo e sustentável. Se acredita que este é o seu caminho, siga o plano, sempre com foco, ambição e resiliência. Daqui a 1, 2, 3 anos, à medida que for provando o seu valor, maior será a probabilidade de conseguir clientes maiores e projetos mais lucrativos e aliciantes, ao ponto de ter de recusar trabalho. 

Entretanto, enquanto está concentrado em avaliar a fazer vendas, a definir estratégias de marketing, a fotografar (muito), a planear como fotografar cada projeto, a ponderar a compra de novos equipamentos para melhorar (ou facilitar) o seu trabalho, a procurar novas formas de chegar aos clientes, a procurar inspiração, a editar e entregar trabalhos… quase sem dar por ela, poderá tornar-se num fotógrafo de sucesso, bem estabelecido e com o devido reconhecimento no mercado.